古镇生产节能灯的企业很多，参加灯博会的节能灯企业也不少。据粗略统计，本届灯博会上，以节能灯为主打产品的展厅有20多家，一些颇有实力的古镇节能灯企业如小白龙、大汉朝、普瑞思等都参加了展会，也取得了可喜的成绩。透过这些参展的节能灯企业，我们可以发现，在成本、竞争等诸多压力下，古镇节能灯企业也在锐意求变，提高产品质量和品牌档次，不再徘徊在“低档&rdquo...;
古镇生产节能灯的企业很多，参加灯博会的企业也不少。据粗略统计，本届灯博会上，以节能灯为主打产品的展厅有20多家，一些颇有实力的古镇节能灯企业如小白龙、大汉朝、普瑞思等都参加了展会，也取得了可喜的成绩。透过这些参展的节能灯企业，我们可以发现，在成本、竞争等诸多压力下，古镇节能灯企业也在锐意求变，提高产品质量和品牌档次，不再徘徊在“低档”、“垃圾”的氛围里。
节能灯市场也如此丰富多彩 造型更丰富
节能灯产品自推出以来，基本外形就没有改变过，“灯管+灯头”的造型，决定了节能灯变革的空间并不大。但是，就本届灯博会众多节能灯企业展出的产品来看，小产品依然可以做出大文章。
在灯管方面，除了历来的直管、螺旋管在最近两年逐渐流行，莲花、佛手、佛珠等造型不断涌现，极大地丰富了节能灯的外观款式。
本届灯博会上，小白龙推出的一款在灯管内雕刻字迹的节能灯，更是引起与会者的广泛关注。据希亚特照明总经理王万川介绍，这种在节能灯灯管里雕刻字样的技术，可以根据不同场合的工程雕刻不同的字样，大大增加了节能灯的防伪功能和宣传功能，目前这项技术已获得国家有关部门的相关专利证书。
多品牌运作抢占市场份额
受实力限制，古镇的不少节能灯企业还无法做到深度分销，也无法做到全国开发渠道的广度。在这种情况下，为了最大限度地抢占市场，节能灯企业祭出多品牌运作的招数，不少节能灯新牌子涌现。
中山市横栏镇希亚特照明电器厂除了一贯主推的“小白龙”节能灯品牌，又推出了一款“爱科技”品牌；普瑞思则在灯博会上同时主推定位高档的普瑞思照明和定位中档的三凯照明、玖玖照明；江门市创亚照明电器有限公司旗下则已拥有创亚、迪星、九州之光、亮福来四大品牌，这些企业同时在灯博会现场展出了他们的多个品牌。
返点优惠仍是营销杀手锏
节能灯是一种走量的产品，只有当“量”足够大的时候，节能灯的成本才有可能得以顺利降低。市场上众多的节能灯品牌只能依赖经销商进行市场开发。为了拉拢经销商，节能灯企业不断开出优惠条件，希望能够争取更多的经销商加盟。
据悉，在灯博会上，节能灯企业不放过每一个有意向的经销商，不仅将商家带到厂内参观，而且开出返利优惠。在大汉朝照明，只要在灯博会期间订购大汉朝品牌的任何产品，不管金额多少，都以现金返点的形式回报客户，并且加算年销售总额的返点，这样就相当于两重返点，对于经销商来说也是一个好的卖点。