建筑与装饰设计师门户网

　　【采访时间】：2011年3月3日

　　【采访地点】：北京中国国际展览馆·乐谷卫浴展台

　　【采访嘉宾】：乐谷国际（香港）有限公司总经理 阮志总

　　【记者】：李杨静

乐谷国际（香港）有限公司总经理 阮志总

　　搜狐家居：非常高兴采访到你，本次参展贵公司带来哪些新品？

　　阮志总：一直以来，公司秉承差异化、个性化的定位，本次参展我们带来的产品都是最新研发的。我们本身对企业的定位，包括品牌的定位，包括消费者的定位都有一定的产品，我们产品按道理来讲都是全新的，而不是带来多少新的，DIY原创很多款式来讲都是市面上没有。

　　搜狐家居：您刚才也提到带来的都是全新产品，可以看出公司比较注重创新，您又是如何看待创新的呢？

　　阮志总：首先来讲，我们有专业的团队来研发。所谓的创新来源于三种，第一，我们把它理解成外观创新，所有款式都是我们自己做的专利，我们有一帮专业的团队在做外观的设计。第二，结构创新，结构产品当中有区别于别人的。第三，有好的产品，好的服务也要创新。

　　搜狐家居：最近国家大力提倡节能环保，咱们公司在这方面有什么动作？

　　阮志总：节能环保，这是两种概念，我把它理解成第一个材料创新，材料我们引进国外，美国现在市面上流行的无铅材料。从材料来讲，我们产品达到国际标准，我们在产品用的是环保材料。第二，我们说的节水，比如说我的马桶的用水，我们现在在开发结构专利与创新专利，能达到什么状态？正常都是有水箱，通过空气原理，以及风动的原理来达到节水，常规来讲国家标准是6升，如果一动，它可以做到2点几升，三点几升。我们还有一些吉祥代言人，我们准备开发一些动画片，强调环保的意识，让我们吉祥代言人点点滴滴。

卫浴吉祥代言人点点滴滴" alt="乐谷卫浴吉祥代言人点点滴滴" src="http://imgs.focus.cn/upload/news/6142/a_61416263.jpg" />
乐谷卫浴吉祥代言人点点滴滴

　　搜狐家居：很可爱的吉祥物，为什么给他们起“点点滴滴”这个名字，有什么寓意？

　　阮志总：一个代表海洋，一个代表绿地，这两点来讲，代表着我们对水资源方面的关注，我们侧重点点滴滴。我们现在在开发有动画片、漫画书，从小孩的意识里面就让他们知道有相应的概念，就是前面强调的环保这种概念。

　　搜狐家居：咱们公司不仅从自身方面在节能环保做出很大努力，也立志于把节能环保推向消费者心中。据我了解，咱们公司成立到现在，发展是大家有目共睹的，您能简单讲一下公司核心竞争力吗？

　　阮志总：首先来讲，做什么事情都有它的地位，所谓的核心来源于三个：第一，本身的定位，你要做什么样的公司，做什么样的企业，这是一个定位。我要卖宝马，要有宝马的形象，我要做奥迪也有奥迪的形象，所以要搞清楚自己的定位，定位对于一个企业的战略的角度来讲是第一要素。第二，核心的东西是产品。因为你相应的定位是这样，我是卖宝马或者是卖奥迪，你肯定放奥迪车进去，不能放商场进去，跟产品有关系。第三，作为形象，因为人都在淘东西有好的形象作为触动，我们展厅这些产品都是形象。第四，团队，这些东西再好也要有人去做，能不能把它做好就很核心。第五，结合自己的实力情况，需要强有力的供应链，供应商，配套工厂，一个人再有能耐不能什么事情都做，所以需要一个供应链。第六，资源销售渠道，根据你的情况专业做专业的东西，我在北京我要做得最好，不能说我全国都做最好不可能，结合公司的能力来讲对市场进行规划。

　　搜狐家居：马上就要3.15了，消费者肯定比较关心产品质量，咱们产品如何保证产品质量，售服务这块是怎样的？

　　阮志总：大家都知道，我们牌子推出市场不久，但是作为生产型企业来讲，30多年的历史了，在行业里面算是比较早的。所以我们对这块来讲本身做那么久的企业有一个渊源，一直做这样的品质，这是第一点。第二点，我们有出口到美国，包括亚洲最大的企业美路达（音）我们跟它合作，本身有这么久的生产历史，再加上我们跟20多年的国外企业合作，而且都卖向欧洲市场、美国市场，我们对我们品牌来讲有信心的，对于一些原材料，包括零配件的工艺性的检测，我们每个产品出厂都必须全检，所以我们对于这块来讲是有信心的。

　　搜狐家居：最后请您谈一下本次参展的感受？

　　阮志总：行业不多，反而是体现自己的亮点的机会，我最大的感受，我理解成六个字“广告”，给代理商“支持”，东北过来的带来商，还有河北、山西、北京的代理商，对于他们来讲，经销商来能快速进行合约的谈成，应该来讲是支持。第三个字是“学习”，我们跟总代学习，他们来学习，我们学习市场，这次我们带来二十来号人，这样是一种学习，下午安排去市场走走。

　　搜狐家居：非常感谢您接受搜狐家居的采访，谢谢！