由于贸易跟您谈谈--业务成交的方法
我觉得找客户很重要,找对负责人更重要,很多人都是跑业务,常说跑的累死累活都没什么效果,那就换种方式,在网上搜索百分百用到你产品的客户资源,然后勤奋打电话,再预约拜访,我想这样的效果或许明显先.这是我目前觉得比较好的方法.
至于怎样抓住客户,其实我的客户也有挺多流失的,我总结了下原因,我只能说具体情况而言.销售的产品不同,自然方...
由于贸易跟您谈谈--业务成交的方法
我觉得找客户很重要,找对负责人更重要,很多人都是跑业务,常说跑的累死累活都没什么效果,那就换种方式,在网上搜索百分百用到你产品的客户资源,然后勤奋打电话,再预约拜访,我想这样的效果或许明显先.这是我目前觉得比较好的方法.
至于怎样抓住客户,其实我的客户也有挺多流失的,我总结了下原因,我只能说具体情况而言.销售的产品不同,自然方法也就不同.有句话说”有钱能使鬼推磨”当然这是对一部分拿回扣的人而言,再有的就是交心吧,不要每天只会和客户谈产品,没有生意就不愿意聊了,要懂得关心下客户的需求,客户更喜欢谈什么多点,聊聊家常便饭也不错,环境轻松了,客户会因为你的坦诚,在你不经意的时候向你下订单合作.不相信吗?试试就知道了,呵呵.再有,就是对每天多的询价做个主次之分,就像我原来每天询单的人特多,但是签合同的没有几个,一天总是感觉忙不过来,那是因为自己没有一个好的思绪,不懂划分主次,哪些应该先要落实,哪些可以放后,做好这些划分,或许订单不只是询的多,订的也会多,当你报完了这个价格,没有时间顾及追问客户情况时,又去忙于下张次单,这时,竞争对手的提醒让客户觉得自己受重视了,价格相差不大的情况下,或许客户就在别家定了,往往就是因为没跟踪好而丢单.所以,报价过去后,记得时不时的提醒下客户,因为客户的供应商太多,一般客户很难主动找你,这种情况必须你主动.
最后想要说的一点就是做业务在于坚持! 坚持就是人生的第一竞争力！！我就是这样告诉自己，只要再坚持一点，事情总会好起来！！只要耐心还在，只要我那股冲劲永不熄灭,我就什么都没有失去。成功往往是最后一分钟来访的客人。耐力和持久胜过精力和狂热。沿着自己所选的路走下去，就可以看见希望~~~~ .
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