先说说红木原材料价格的疯涨，令红木家具再次成为市场热点。
    红木家具价升量稳
    “目前市场可以说是价升量稳。”面对记者疑问，做了十几年红木家具的厦门博美居家总经理黄鹏辉开门见山地回答。他解释，量稳是指厦门市场容量相对固定，价升是指红木原材料的稀缺导致红木家具的市场价值几乎成倍递增。因此现在销售额是上去了，但销量基本没什么变化。但从整体发展趋势来看，红木家具势在必涨。
    在采访中，有一个现象引起了记者注意。黄鹏辉曾告诉记者，他去年花10.5万元从厂家购买的大叶紫檀沙发两件套，这两天刚以18万元又被厂里买回。为什么厂家要高价回收旧红木家具呢？
    黄鹏辉分析，红木属于不可再生稀有资源，近年来东南亚红木原产地国家都加大力度控制砍伐，原材的稀缺导致红木家具价格疯涨。从春节到现在，多数红木家具价格上涨的幅度都在1倍以上，而小叶紫擅、海南黄花梨、越南黄花梨、大叶紫檀等高档红木家具至少涨了5倍。尽管如此，红木原料的涨幅则远远超过了红木家具。小叶柴擅从2005年的9.5万元/吨涨到55—60万元/吨，而越南黄花梨旧料，则从2005年的18万元/吨涨到了100－120万元/吨，大叶紫檀也从2005年的4.5万元/吨涨到了13.5万元/吨。面对原材料的稀缺与价格飞涨，许多生产厂家通过收购高档旧红木家具这一捷径获取资源。
    厦门红木更重实用性
    既然高档红木家具升值速度如此快，商家为何不自己卖？黄鹏辉无奈地说，厦门的高端红木市场非常小，很难卖动。他指着店中一件海南黄花梨皇宫椅三件套，目前市值20万元，但实在没人买得起，就标为非卖品了。厦门年年红的傅仰端也有同感。他说，目前厦门的红木家具以实用性为主，具有极高艺术性和收藏价值的红木家具极少。
    据了解，目前厦门主要以红檀、黑檀等中档红木家具最为好销，而海南黄花梨、大叶紫檀等高档红木家具则稍显疲软。业内人士认为这跟闽南人朴素的实用主义与关。一套红檀、黑檀的家具一般在三万元至十万元之间，十分符合闽南消费者普遍的心理价位和消费能力，而像海南黄花梨、大叶紫檀等高档红木家具动辄二十万元以上，大大超出普遍的心理承受价位了。
    但记者仍有些不解，因为据厦门高端家具卖场反映，十几二十万元的高端家具销路都不错，为何高端红木家具反而呈现疲软之势？博美黄鹏辉认为，目前高端家具卖场的家具多以欧式美式家具为主，这些风格的家具摆放在别墅、豪宅这种大户型里，显得富丽堂皇，比中式红木家具有着更好的表现力。因此很多消费者更倾向于用欧式家具来装扮家居。记者在随后与多名设计师的交谈中也得到相关佐证，现在高端楼房业主多喜欢新古典式的家居风格，而要求设计成中式古典风格的则很少。
    正是因为厦门高档红木销路不畅，高档经营成本又高，厦门许多商家都不以高档红木家具作为主打，而是力求在中档红木家具领域做强做大。
    “但这并不意味着放弃高档红木家具。”年年红傅仰端准备明年引进些高档红木家具。而博美红木则在水头家博园的销售中心存放了不少高档红木家具。
    选正品看品牌口碑
    随着红木家具的升值，一系列的问题也随之引发。首先是价格。一直以来，红木家具的折扣幅度是非常大的，有的甚至低至三折，让消费者通常是雾里看花，摸不着红木家具的真实价格。其次是材料。红木材料种类繁多，光是国家标准中红木的就分5属8类33种材，再加上未列标准其中但被业内公认的红木材料，不具备相当红木知识的人很难去辨别真伪。因此，消费者买到低值高价、假红木家具的现象时有发生。
    面对这一市场现象，一些有责任心的红木家具商家开始用一系列的实际行动树立行业新形象。实价销售便是其中举措之一。黄鹏辉说，过去红木家具价格虚高，导致一部分消费者跑到广东去买红木家具，这对厦门商家来说是个不小的损失。如今实行实价销售，消费者不必舟车劳顿，就可在家门口买到同等品质的且价格相差无几的红木家具。
    除了价格外，品牌、诚信与服务也成为红木家具商家赢得市场的关键。傅仰端说，正是凭借着货真价实的诚信经营与良好的售后服务，年年红才迅速在厦门市场上立足。目前年年红九成以上的客源都是回头客介绍的。
    专家建议消费者在购买红木家具时，一定要去信誉好的品牌商家购买，这样才能得到品质、价格与服务的三重保证。据悉，目前厦门大大小小的红木家具店有二十几家，以国东经营红木家具最为长久，都在十几年以上，其中，博美红木还在去年被中国消费者协会评为“诚信维权单位”。